Les 1
Wij zijn in de leer bij Erwin Wijman.
De verkoop van het boek Factor K zit namelijk in een dipje.
Wat?!
Ja. Dipje.
We verbleven op wolkjes na de lancering en de nominatie van management boek van het jaar.
Warme broodjes, lovende recensies, hulde alom. Dat werk.
Die tijden zijn voorbij.
Eigen schuld. Volgens Erwin Wijman.
Want, zoals hij dat zegt:” Je kunt nog zo geweldig zijn, maar als mensen dat niet weten heb je er niets aan.”
We zijn lui geweest. En we houden niet van verkopen.
Dat gaat nu veranderen. Want we zijn in de leer bij Erwin. En hij weet dingen.
In een serie van 10 lessen doen we daarom ALLES wat Erwin zegt in zijn boek #zoverkoopjealles.
En jij bent getuige.
De komende tijd plaatsen we elke week op LinkedIn een nederig en openhartig postje over onze ervaringen, onze failures, belemmeringen en doen we (hopelijk) een boekje open over wat wel werkt.
Ter lering ende vermaeck.
En om te checken of de belofte van #zoverkoopjealles ook inderdaad werkt;-)
Hier is de post op LinkedIn te lezen, met de reacties.
Les 2
“Perceptie, associatie, je kan er maar zo naast zitten.”
Wij dachten dat de cover van Factor K de uitstraling had van een stoer actieboek. Cool. Uitnodigend. En uniek ook. Zilveren letters, bijzonder materiaal. Met veel zorg en aandacht vormgegeven.
Erwin Wijman dacht daar anders over.
“Het ziet eruit als een degelijk studieboek.”
Say what???!!
Don’t judge a book by its cover.
Of toch wel?
Het zette ons aan het denken.
Perceptie, associatie, je kan er maar zo naast zitten.
…
“Terwijl de binnenkant juist zo aantrekkelijk is”, zegt Erwin.
Ah. Dat dan weer wel.
“Maar dat komt online met een foto van de voorkant niet over.”
Hm. Daar zou hij wel eens gelijk in kunnen hebben.
Dus we zijn aan de knutsel geweest.
Een heus gifje om een beeld te geven van de binnenkant.
Hiermee hebben we ook meteen het mysterie van de twee delen opgelost.
(“Is ie kapot?” “Neehee”.)
Meer beelden van de binnenkant zijn hier te zien.
Helpt dit?
Hier is de post op LinkedIn te lezen. met de reacties.
Les 3
“Een boekje open: over de onzin van enquetes.”
Waren we eindelijk niet meer lui en hadden we een heus Factor K gifje gemaakt, bleek deze vervolgens niet bewegend te krijgen op LinkedIn. Effect weg. Blog van niets. #fail.
Oké. Les geleerd. No more gifjes.
Maar Erwin Wijman reageerde met “dat een boekje open doen altijd goed is”. En omdat we in de leer zijn bij Erwin en we ALLES doen wat hij zegt, doen we bij deze dan nog een boekje open.
Met een (veilig, niet-bewegend) screenshot uit Factor K.
Over: weten wat te meten.
En de onzin van enquêtes.
(en sensation white, met dank aan Anna Snel)
Werkt dit? Interessant?
Meer inhoud uit het boek delen of er meteen weer mee ophouden?
Hier is de post op LinkedIn te lezen. met de reacties.
Les 4
“Geven is krijgen”, zegt Erwin Wijman.
Klinkt logisch.
Zegt Cialdini ook. De wet van de wederkerigheid.
Wij geven van alles weg: Factor K tools, posters, hoofdstukken, toestanden. “Allemaal leuk en aardig, maar beter werkt het als mensen er iets voor moeten doen”, zegt Erwin.
Echt?
Ja.
En hij spreekt uit ervaring.
Omdat we in de leer zijn bij Erwin en we ALLES doen wat hij zegt, geven we de mogelijkheid om een van de populairste Factor K tools te ontvangen:
De Factor K inspiratiekaart met kennis- en leeractiviteiten!
En daar hoef je maar één dingetje voor te doen.
Wil je de Factor K inspiratiekaart ontvangen? Reageer dan op deze post op LinkedIn met [Ja, ik wil hashtagFactorK] en ik stuur je de kaart in pdf.
Les 5
“De schaamte nog niet voorbij”
Onze vorige post heeft de minste impact gehad van alle lessen tot nu toe.
Je kunt je afvragen wat cijfers van likes en views en comments zeggen (zie onze les 3 en deze afbeelding = screenshot uit Factor K),
maar los daarvan; deze post was verreweg het ongemakkelijkst.
Voelde als keihard verkopen.
Brrr. Over de drempel in het kwadraat.
“Ik snap wat je bedoelt…” schreef Erwin. “Je moet als het om de promotie van je zelf en je eigen producten gaat altijd over jezelf heen springen, (…) je zelf uit je hekje van bescheidenheid trekken.”
Ongetwijfeld de waarheid, maar deze schaamte zijn wij nog niet voorbij. Zo ver zijn we nog niet.
Erwin zegt ook dat ‘reclame leuk moet zijn’.
Dat geldt ook voor ons: het moet wel leuk blijven;-)
Dus we doen het even anders. We geven de inspiratiekaart met kennis- en leeractiviteiten gewoon weg. Zonder dat je daar iets voor hoeft te doen.
Tijdens dit leerproces komt er vast een moment dat we stappen durven te maken, maar voor nu leggen we het scorebord even naast ons neer.
He, lekker zeg.